現(xiàn)在，參展商要投入大量的人力、物力和財(cái)力來(lái)參展。一般來(lái)說(shuō)，會(huì)展?fàn)I銷是一個(gè)相對(duì)復(fù)雜的項(xiàng)目，要真正發(fā)揮會(huì)展?fàn)I銷的作用，必須精心策劃、正確選擇，采用出人意料的推廣模式、科學(xué)的分工、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行方式。
    企業(yè)一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國(guó)內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍無(wú)法脫離粗放式的營(yíng)銷管理，常常倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，展會(huì)營(yíng)銷工作缺乏針對(duì)性，組織策劃尚停留在模仿階段，缺乏對(duì)自身品牌獨(dú)特的風(fēng)格、獨(dú)特的銷售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新。但在我國(guó)大多數(shù)情況下，原計(jì)劃進(jìn)行工作與展會(huì)的實(shí)際發(fā)展情況、消費(fèi)市場(chǎng)需求、社會(huì)主義潮流脫節(jié)，因而展會(huì)所產(chǎn)生的效果也就能夠大大打了折扣。究其根原，展會(huì)營(yíng)銷沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有作用的主要因素集中在以下幾個(gè)方面：
    　　缺乏科學(xué)有效的營(yíng)銷工作規(guī)劃。面對(duì)紛繁而至的眾多展會(huì)，沒(méi)能選對(duì)適時(shí)、適度與企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃相匹配的展會(huì)，甚至倉(cāng)促、盲目參展。另外，企業(yè)展會(huì)營(yíng)銷不能有效結(jié)合其他營(yíng)銷方式，達(dá)到價(jià)值最大化。
    　　缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃，僅僅將展會(huì)營(yíng)銷的工作作為一種事務(wù)性工作對(duì)待，為了參展而參展。為了參展而參展。參展的最終目的是什么?展會(huì)上要向誰(shuí)傳播存在哪些數(shù)據(jù)信息？如何吸引目標(biāo)觀眾？如何使傳播勝出對(duì)手？均未曾深入去考慮。